Бізнес – ідея

1.Фірма у системі бізнесу

Питання на які підприємець мусить дати відповідь

Що?
Які товари буде виготовляти ваша фірма, які послуги надавати? Чи буде це кондитерський магазин, майстерня з ремонту велосипедів, пункт прокату відеокасет?
Отже, коли підприємець ство¬рює нову фірму або вже у діючій фірмі збирається освоювати новий вид продукції чи послуг, він пови¬нен, перш за все, добре собі уявляти, для кого він буде це роби¬ти. Іншими словами, він повинен виявити потенційного споживача свого товару або послуги. Наскільки велика їх потреба на ринку, засвід¬чить попит. Якщо товар користується попитом, це означає, що підприє¬мець вибрав правильне рішення.
Бізнесмени кажуть, що фірма повинна бути зорієнтована на ри¬нок. 

Скільки?
Яким буде обсяг виробництва товарів чи послуг фірми? Які роз¬міри основного капіталу, тобто коштів, що доведеться витратити на устаткування, машини, комп'ютери? Скільки прибутку підприє¬мець розраховує отримати від діяльності фірми? Ці три питання тісно пов'язані між собою. Від капіталу фірми залежить випуск, а прибуток залежить від них обох. Від величини отриманого прибутку залежить, скільки додаткових кош¬тів можна вкласти у справу і на скільки розширити її.
. Чи завжди фірма прагне до збільшення своїх масштабів?. Маленькі фірми існують і будуть існувати, вони більше ризикують, але їх, як і раніше, багато в світі бізнесу. Необхід¬ність у маленькій фірмі, зазви¬чай, може диктуватися попитом на її товари і послуги або індивідуаль¬ними властивостями цього бізнесу.
Але більшість фірм прагне розширити своє виробництво, якщо ринок дозволяє.Річ у тому,що зі зростанням фірми збільшується і обсяг доходів. І, природно обсяг витират, але доходи зростають швидше. Це означає, що витрати на виробництво одиниці продукції зменшуються. Таким чином збільшуються прибуток від продажу кожної одиниці продукції, а отже і величина загального прибутку збільшується.

Де?
Де ліпше за все розташувати фірму: у центрі міста чи на околиці? А може у сільській місце¬вості? На півдні чи на півночі країни? Іноді буває так, що у нас немає вибору, а є тільки один варіант розв’язку цієї проблеми принаймні на тепер. Але, якщо ми все ж таки маємо можливість вибирати місце розташування своєї фірми, які фактори беремо до ува¬ги, запроваджуючи виробництво?
Доведеться враховувати від¬разу три фактори
1.Підприємець завжди прагне знизити свої транспортні витрати, тобто витрати на перевезення то¬варів. Що дешевше: перевозити сировину і виготовляти товари ближче до місця продажу чи нав¬паки? Це залежить від виду про¬дукції.
Вибір підприємцем місця роз¬ташування своєї фірми визнача¬ється не тільки транспортними міркуваннями. Різні варіанти розта¬шування мають різну вартість: винайняти приміщення під офіс у центрі міста обійдеться фірмі значно дорожче, ніж на околиці; купівля ділянки землі під забудову у сільській місцевості потребує грошей менше, ніж у місті.
А ось для фірм, що діють у торгівлі та сфері послуг, проблема розташування однозначно прив'я¬зана до споживача: магазини, кафе, перукарні, звісно, прагнуть роз¬містити у найлюднішому місці міс¬та або району.

Як?
Питань, що починаються з слова "як" у практиці підприємця дуже багато. Ось, наприклад: як поставити справу найкращим чи¬ном, щоб досягти високої про¬дуктивності і якості товарів та пос¬луг.
Це питання підводить нас до понять "технологія" та "органі¬зація" виробництва.
Технологія — це послідовність прийомів, дій, операцій, необхідних для виконання тої чи іншої роботи.
Таким чином, технологія ви¬робництва продукції залежить від її індивідуальних особливостей: виду, складності, кількості деталей і опе¬рацій, необхідних для її виготов¬лення. Чим ретельніше продумана технологія, тим кращі результати роботи.
Для бізнесу мають значення не тільки технологія виробничих про¬цесів. Керівник відділу фірми і секретар-друкарка, менеджер і продавець, консультант з управ¬ління і бухгалтер — усі вони корис¬туються у своїй роботі певною "технологією", яка може бути менш жорсткою, але не менш важливою для успіху фірми.
Організація — це створення умов для роботи. Скільки та яких підйомних кранів знадобиться, як краще розташувати їх на буді¬вельному майданчику, щоб побуду¬вати будинок якнайшвидше? У якому порядку розташувати відділи в універмазі, щоб покупцеві було зручно, а універмаг отримував мак¬симальний прибуток? Як орга¬нізувати прийом у лікаря: за поряд¬ком живої черги чи за попереднім записом? Усе це — елементи орга¬нізації.

Як і де знайти ресурси для бізнесу
Не існує гарантованих процедур отримання інвестицій. Нові компанії мало кого цікавлять. Більшість підприємців не вірно оцінюють свій потенціал, свої можливості. Тому слід чітко з’ясувати, скільки потрібно коштів для впровадження проекту.
Звідки можна отримати кошти: 
- акції, облігації
- доходи(прибуток) компанії
- кредити
- власні
- родина, друзі
- постачальники, давальницька сировина
- банки
- страхові компанії
- державний капітал
- державні програми
- позика під нерухомість(застава)
- оренда, лізинг
- спонсори
- спільні підприємства
- договір про спільну діяльність
- реструктуризація боргів

2.Бізнес-план

Основні моменти,які впливають на вибір бізнес-ідеї
1.Використання власної спеціальності або хоббі.Слід подумати, як використовувати свою спеціальність чи хоббі, знання і досвід, трансформувати їх в продукт необхідний людям.
2.Копіювання та вдосконалення товарів та послуг , що пропонують інші підприємства.
Ви можете виробляти тойже продукт, але кращий за якістю або за нижчими цінами, чи можливо надавати додатковий сервіс, що вигідно вирізнить вас від інших.
3.вивчення прогнозів і тенденцій розвитку ринку.Незадоволений попит – це перспективні можливості для відкриття бізнесу.
4.Відвідування спеціалізованих виставок та ярмарок.На спеціалізованій виставці можна ознайомитися з діяльністю багатьох компаній ,що працють за схожими напрямками.Ви маєте можливість проаналізувати та узагальнити інформацію про те, як у обраній вами сфері задовольнять потреба споживача.
5. Поради та рекомендації знайомих та друзів.прислухайтесь до них у всьому можна знайти раціональне зерно.
Ознаки вдалої бізнес-ідеї:
- Вона повинна бути нова
- Конструктивна
- Актуальна
Вигадати щось абсолютно нове досить важко.Своєрідною аксіомою у світі бізнесу є те, що лише 5 % підприємців є новаторами.Іншими словами, будують власний бізнес шляхом впровадження нової, оригінальної ідеї.

Де шукати бізнес-ідею?
- я вмію це робити
- я можу запропонувати людям те що їм потрібно
Ви вже бізнес- ідею маєте тепер пора складати бізнес план

3.Структура бізнес-плану

1) Резюме
Коротка інформація про проект та авторів.Юридичний статус підприємства.Загальний опис продукту.Загальний опис ринку.Необхідне зовнішнє фінансування.Шляхи залучення фінансів.(Обсяг не більше 3 сторінки).
2) Мета і завдання: аналізуємо свої ідеї
Необхідно зробити S.W.O.T. – аналіз: S (strength)- сильні сторони підприємства, W (weaknesses)- слабкі сторони підприємства, O (opportunities)- можливості підприємства, T (threats)- загрози для підприємства.
3) Опис продукту
Ознайомчий опис, позиціонування товару на ринку, унікальність/особливі риси, опис технології, наявність необхідної кваліфікації, наявність ліцензії (патентних прав), майбутній потенціал.
4) Аналіз ринку
Визначення сегменту, перспективи розвитку ринку; визначення типового покупця, опис потенційної клієнтури, опис конкурентів.
5) План виробництва
Наявність необхідних приміщень, загальний опис використовуваних технологій, наявність та опис необхідного обладнання, джерела постачання, сировини та матеріалів і гарантії стабільності, використання субпідрядних організацій.
6) План маркетингу
Шляхи реалізації, забезпечення конкурентоспроможності, механізм ціноутворення, методи стимулювання продажу, рекламний бюджет.
7) Кадрова політика
Організаційна структура управління. Штатний розклад, необхідна класифікація, заробітна плата, шляхи стимулювання персоналу.
8) План фінансування
Скільки Вам необхідно коштів, звідки Ви збираєтеся їх отримати, у якій формі, на який термін, строки та графіки проведення.
9) Фінансовий аналіз: визначите ефективність
аналіз основних показників діяльності, шляхи їх коригування, визначення ризиків, методи управління ризиками.
10) Фінансова звітність: планування результатів
Оцінка основних доходів і видатків, щомісячний рух грошових коштів, оцінка розмірів податків, оцінка щорічного чистого прибутку, прогнозована річна фінансова звітність. 

4.Просування бізнес-плану

Першому показується бізнес-план тому, про кого відомо, що грошей він не дасть ,але розуміється на цьому бізнесі, для багатьох є авторитетом , з метою отримати найбільш вагомі аргументи проти найбільш вагомі аргументи проти цього проекту.Доповнивши ваш бізнес-плану відповідями на вищенаведені питання, ви тільки вдосконалюєте його. А для інших це стане ще одним вагомим аргументом.
• Налагоджуйте відносини.
• Контактуйте з багатьма
• Кожен має різні вимоги до інформації
• Підготуйте інформацію та майте її в наявності
• Трансформуйте ці дані у відповідності до конкретних вимог.
• Будьте терплячі, не впадайте у відчай

Типові помилки в бізнес-планванні:
• «лакування» дійсності
• неглибокий аналіз ринку
• недооцінявання конкурентів
• занадто оптимістичні прогнози
• ігнорування або недооцінка ризиків та загроз
• непродамані маркетингові та організаційні плани.

COPYRIGHT © 2007 Львівський обласний молодіжний центр праці